2017.05.31

教えて3日で営業成績トップになった繭子さん メンタリストとして行動心理を教えました。

秋田でがんばる
シングルマザー繭子さん

今回は動画集客では無く
電話での相談です。

先日まで子供が好きなので保母さんをしていたのですが、
保母さんを辞めてもう少し給料が良い
仕事につきたいと思い行動した繭子さん
再就職先は
出張販売のパン屋さんを選びました。

担当者より
kazu
kazu
前まで保母さんとして仕事をしていたのですが、
連絡があがり聞いてみたら全く違った職業になっていました。

えーー?
いきなり全く違う職業って感じでした。

電話相談の内容は 出張でパンを売るならば1位になりたい!営業で最短で1位になる方法を教えて下さい。

kazu
もー無茶無茶な事を言いますね。爆笑
解りました。
簡単ですよ。

まずは始めにすべき事

お客様のなる方のリストを作りましょうね?
営業が上手く行く人と行かない人の違いは
事前の情報量の差が凄く大きいんです。
上手く行かない人は
行き当たりばったりなのです。
何処かに会話のきっかけになる事を
踏まえる為に
会社に訪問した時にどんな人がいるのか?
リスト化し

会社の事をインターネットで事前少しでよいので調べておいてください。
共通点 共感があると
凄く話が弾みますので、
話が弾む間柄を作りましょうね。

まずは始めにすべき事 お客様のなる方のリストを作りましょうね? 営業が上手く行く人と行かない人の違いは 事前の情報量の差が凄く大きいんです。 上手く行かない人は 行き当たりばったりなのです。 何処かに会話のきっかけになる事を 踏まえる為に 会社に訪問した時にどんな人がいるのか? リスト化し 会社の事をインターネットで事前少しでよいので調べておいてください。 共通点 共感があると 凄く話が弾みますので、 話が弾む間柄を作りましょうね。

2つ目に言った事は
印象に残る事をキチンとしましょうね。
パンと言う
品物を売っているのではなく
パンと言う
品物を売っている人からパンを買っている
売上を上げると言う事を始めに考えるのでは無く
始めにやるべき事は

挨拶で人の印象に残る事をする
・はきはき話す
・笑顔で挨拶
・元気良くなれなれしく

この三つだけを意識するだけで
会社の人からの印象が変わるから
必ず印象が残る挨拶をして
元気だけは与えていきましょうね。
と言う事をお伝えしました。
すると
こんな事が起こりました。

『いつも来てくれるだけで元気が出る』

『そんなに笑顔だとさっきまで悩んでいた事がバカみたいに思えて着ました。』

『挨拶の声を聞こえた時点で今日もやる気になりました。』
と言うような
物を売るのではなく
人を売りましょう
の人を売るが成功した結果になります。

3 キーマンにターゲットを絞りましょう。

リスト化して 人と売る事をキチンと目的として持てば
次にするべき事は

会社の中の
キーマンになる人にターゲットを絞りましょう。
会社の中でも
社長さん

お局さん等
それぞれの会社の中でキーマンと言う人が存在します。

人 1人にパンを売るよりも
1人が買ったら周りの人も続々とパンを買ってくれる
こんな人って必ず
会社にはいるので、
会社の中でキチンとキーマンを見つけて
キーマンとは、さりげなく仲良くしておいてくださいね。
と伝えておきました。
そうするとやはりこんな事が起こります。

・社長はまとめて社員さんの分を買ってくれる

・美味しいパンやから買ったらよいと進めてくれる

・逆に飲み物頂く

パンを売りに行ったのに
逆にサービスされているような状況まで出来上がっているのです。

キーマンと仲良くすると
周りの人も寄ってきますよ。
入社4日目で営業ナンバー1 達成

リスト化
人を売る
キーマン

この三つを徹底してやっただけで
結果は一瞬で変わりました。
周りの営業マンの売っているパンの量を
はるかに凌駕する

250パーセント増でパンを売っているとの事

給料も4日で前職の倍ぐらいの日給になりました。
月給で貰う額も倍

実際何をやったのか?
情報をキチンと入れて
挨拶を人一倍キチンと狙った人にやって行っただけ
結構簡単な事なのですが、
この簡単な事を

物を売ろうとすると売れなくなってしまうのですよ。笑

Xは自分の売りたい物で考えて下さい。
Xと言う
品物を売っているのではなく
Xと言う
あなたが好きであなたが売っている品物だから
Xを買っている

この部分が根本的な考えでありますよ。

質問の123はカズの答えになってしまいましたが、繭子さんどうでしたか?

試してみて
本当にびっくりしました。

電話で話しした通りの事を
言われたり

思ってなかった反応が得られたりで
本当に自分でもびっくりするぐらい
パンが飛ぶように売れていくので、
びっくりするのと同時に

会社の人のは
『そんな無理しなくてもいいよ』
と心配されてしまいます。

実際は周りの同僚の2倍以上は販売しているのですが、
まだまだ売れそうなので、
他のフランチャイズの店舗の営業さんにも
勝ちたいです。

メンタリストのカズさんが付いているので、
安心して営業が出来ます。

 

担当者より
kazu
kazu
売るための考え方を今回は
質問の所に埋めて言ったのですが、
実際問題、物を売っているのでは無く
人を売っている

この事を解って貰う事が凄く重要ですね。
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